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印刷企业提高销售业绩不能单靠合并重组

发表日期:2015-07-16 14:54:42 浏览次数:0

国印刷领导者协会曾就企业通过何种方式增加销售额做了一次市场调查,结果显示,52.8%的受访企业表示:“接手那些要停产的公司的订单。”

  据该协会初步统计,印刷企业的数量从2007年的3万多家到2012年的25735家,已经减少了5000家(近16.2%)。

  美国印刷领导者协会副主席、首席经济学家安德鲁·帕帕罗兹(Andrew Paparozzi)表示,印刷行业整合重组并不是包治百病的灵丹妙药,而是一把双刃剑。虽然可以借此提高中小企业的生产力和购买力,但同时,行业竞争也 会比以往任何时候都更激烈残酷。因为那些破产企业的“订单”是不可能平均分配给这些“幸存”的企业。

  该协会统计显示,各个印刷公司的经营状况都不经相同,53.0%的企业销售额增加,其中34.3%的企业销售额上涨超过5.0%;而另一方面,销售额下降的企业占到了47.0%,其中26.4%销售额下降在5.0%以上。

  毫无疑问,印刷行业内的整合重组,正在如火如荼地进行中。以上数据表明,为什么众多印刷企业都指望通过行业整合重组来改善自己的处境。

  但安德鲁·帕帕罗兹表示,即使通过这次印刷业整合重组,熬过这段经济不景气的时期,也并不代表从此企业就可以高枕无忧,因为市场份额再分配的战鼓已经敲响。在2012年的前三个季度,美国商业印刷行业的销售额(包括所有业务),比去年同期最多仅增加了0.1%

  他分析认为,印刷企业营业额的显著差异,表明提高销售业绩不能单纯依靠合并重组。同时,提醒印刷企业做大不等于做强,应该从多个角度入手,全面 提高企业竞争力,可通过以下措施进行:尝试新的方法来营销;深化与客户的关系;尽可能地全面了解客户的业务内容;不断完善,为客户提供更大的使用价值和更 多的附加值;开发新的服务,或进入新市场。

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