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美盈森:包装品牌升级高端的路径

发表日期:2015-09-15 15:29:29 浏览次数:0

    对于消费者来说,包装是他们与商品接触的第一媒介,所以对商品来说,包装的作用越来越重要。在广告业内,已经有数个4A公司开始为客户提供包装设计服务。客户对包装的设计已经不再局限于保护产品本身,目前客户不仅需要包装材质环保、还要求包装的设计独特。这样的要求下,包装企业面临着消费升级的变革。

  

  这也给了行业发展奇迹,美盈森这家包装公司,借助市场升级,走高端路线,以“积极开发平板电脑、智能手机、酒类、化妆品及奢侈品等多元化高端客户”的定位进行市场细分。经过多年累积已经获得了三星、艾默生、Zara等重要客户,成为了包装行业的标杆。

  

  同时公司收购金之彩,增强公司自身设计能力,提升包装产品的软实力。

  

  高端客户放量

  

  走高端路线的包装企业美盈森,在消费升级的背景下,其环保包装迎合了市场需求。

  

  公司业务主要集中在消费电子和品牌消费上,经过多年积累,获得了多个重要客户。

  

  在电子领域,2013年7月美盈森子公司美盈森环保科技有限公司获得惠州三星电子有限公司的SAMSUNG智能手机的包装供应资质。另一子公司美芯龙物联网科技获得了默生网络能源公司的供应认证。这两家公司均属于行业顶级公司,销售量巨大。

  

  艾默生在中国有28个办事处和29个服务中心,为通信网络、数据中心提供网络到芯片服务。三星则是全球最大的手机生产商,年产量全球第一,全球手机出货量超过30%,惠州三星电子是三星重要生产基地之一,智能手机出厂量占三星的三分之一。

  

  而在2012年,公司获得亚马逊合作,进入亚马逊Kindle供应链。Kindle与三星产品有一定的相似度,此前Kindle获得认证到实现收入,在半年左右,那按照这一时间周期,三星的收入确认期集中在2014年一季度。

  

  获得这两个公司的供应资质,都肯定了公司在电子消费领域的实力。结合公司原有客户,公司已经深入电子消费领域。

  

  目前,美盈森消费电子收入占总收入65%左右,客户主要有IBM、三星、亚马逊、富士康、佳能、艾默生、捷普,均为全球级的大品牌。

  而在品牌包装方面,公司在2014年3月有所突破,获得了国际知名品牌的认证。2013年3月,公司获得了ZARA和Harman的供应资质。

  

  Zara是全球快时尚服饰业领先品牌,全球排名第三、西班牙排名第一。Zara在全球拥有超过两千多家的服装连锁店,2013年ZARA销售收入105.4亿元,年增长13%。

  

  Harman是全球领先的高级音响和影音器材提供商,拥有JBL、AKG、BSS、Infinity等全球知名品牌,2013年销售额43亿美元,年增长约8%。

  

  获得这些高端品牌的认证,令公司的包装实力得到肯定,也将国际标准引入国内。

  

  收购令包装业务增值

  

  另一方面,公司通过收购,增强自身实力。

  

  2013年10月,美盈森宣布以2.87亿元自有资金收购深圳金之彩文化创意有限公司70%股权。市场将这一收购解读为美盈森进入文化创意产业的第一步。

  

  其实,作为包装行业的顶尖公司,将收购金之彩解读为进入文化创意产业可能过于夸张,更多的是套概念。金之彩对美盈森来说,其设计能力将为公司的包装增值,提升美盈森的竞争力。

  

  金之彩的创意作品多次获得世界包装组织颁发的“世界之星”包装设计奖、“中国之星”设计艺术大奖等奖项。以美盈森本身环保包装结合金之彩的设计能力,将给包装业务带来增值,满足客户的深层次需求。

  

  在消费升级的大潮下,包装不再是可有可无的配件,还有营销的作用,适当的创意设计将提升产品的销售。这方面可口可乐是较为典型的案例,其饮料包装不断推陈出新,带来销售提升。

  

  另一方面,金之彩的客户与美盈森有一定的产别,美盈森的客户集中在消费电子,而金之彩的客户主要是酒类、视频和化妆品,客户有归真堂、人头马、五粮液、剑南春、宝洁等。美盈森收购金之彩之后,可以对金之彩的客户进行深度挖掘,覆盖更多的客户。


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